如涵冯敏:运营网红的本钱 真的不高

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如涵是一家特殊的公司。

旗下红人张大奕,凭仗青春靓丽的照片,多次打破淘宝单店的日销额纪录,一骑绝尘。尔后,张大奕近乎代表了一种新的“网红电商”经济景象。

而签下张大奕的如涵,声量却远比其小的多。定位以网红经济驱动的电商平台,如涵带着极强的中国特征,时至昔日,在全球也没有与其完全一样的企业。

往年4月,如涵在美国纳斯达克上市后,股价一路下跌,由于继续的连年盈余、头部网红的奉献比例过大。

被称作“中国网红电商第一股”的如涵,由于前无来者,而在不时面临着投资者的质疑。

被无视的幕后掌舵人

作为如涵控股的掌门人,冯敏很少对外发声。

2018年末如涵IPO前,「电商在线」曾联络采访,后因静默期放置。半年后,才如愿相约。

见到冯敏的那天,他穿着宽松的t恤,肥大的短裤,拖着人字拖,刚送走上一波谈协作的客户。

这是在下沙一幢独栋四楼的写字楼,如涵的办公楼就在这儿。大平层上,玻璃隔出一间办公室,几排4-5米长的简易衣架,挂着满满的衣服,全是网红们用来选款的打样版,常有年老养眼的姑娘呈现在这里。

假如不刻意引见,你基本看不出来,玻璃间这个坐在桃木长桌边,对着电脑、时不时接个电话的中年男人,能和时髦搭上什幺关系。更不会想到,他是国际最大的网红孵化公司老板。

在如涵,冯敏持股29.27%,是大股东。网红张大奕,持股15%,是第二股东。但外界,对第一网红张大奕的认知度,远远高过冯敏和如涵。

论起冯敏与张大奕的关系,要从2014年说起。

那年冯敏和老婆陈思佳开了家电商公司,用她微博名字“莉贝琳”命名淘宝店铺和公司名,这也是“如涵”的前身。

2012年终,淘宝女装的商品概况,盛行起模特穿搭照,替代原有单纯只拍衣服的有趣觉得。「莉贝琳」开端给店铺找模特,有一天,陈思佳在微博上看到招行广告,一个美丽的女孩,举着张信誉卡,那愁容很甜、青春、很有感染力。

这个女孩名字,叫张大奕。

后来她成了「莉贝琳」这个淘品牌的专属模特。但是没人晓得,几年后张大奕会成为一种经济景象的代表。

2014年,电商流量呈现拐点。从不参与于打折促销、团购活动的「莉贝琳」也开端受其影响。事先有两种选择,一在社交媒体造新的流量池,靠店主团体魅力吸引粉丝变现;二是参与淘宝聚划算等营销活动,引流。

冯敏选择两条路都试试。

一方面在淘内做活动,的确能带来分明增量。另一方面,冯敏与张大奕协作开了第一家网红店:吾欢欣的衣橱。店铺停业不久,销量在淘宝的排名就蹭蹭上升,2014年店庆,吾欢欣的衣橱销售额破千万。

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