今麦郎和白象,曾经势均力敌,为何如今相差悬

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作者:新经销 澄韵

最大的鱼,总长在最大的河里。

2018年全球1036亿份方便面中,中国消费者吃掉了402.5亿份,占比38.9%。这个最大的河里,生长出全球最大的一群鱼,康师傅、统一、华龙、白象。

历数这些剩者为王的品牌时,大多数人都会忘记甚至不知道,曾经统治上个世纪八十年代方便面市场的王者,是华丰方便面。

今天统治方便面市场的四大天王,它们在内地市场的故事,都是从上世纪九十年代开始的。

1992年1月,统一集团在新疆投资了第一家方便面企业;8月,台湾创业不顺的魏应州在天津生产了第一包康师傅方便面。

1994年,河北省隆尧县西范村,34岁的范现国东拼西凑了几万元,小心翼翼地创立了华龙。

3年之后,35岁的姚忠良放弃仕途,出任一个濒临倒闭的国有小厂总经理,开始了脚蹬三轮的创业历程,这就是后来的白象食品。

城市市场主要是康师傅和统一的竞争,业内称它们是一对“好同学”;农村市场主要是华龙和白象对抗,业内称之为“龙象之争”。

范现国与姚忠良,年纪相仿,时代相同,连市场定位和产品价格都非常贴近。他们分别执掌的华龙和白象两家企业,仿佛一对双子星,总是被人提此及比。

这对双子星 东莞股票配资 ,一开始起点相同,甚至在同样发展速度同行了不少年后,却因为创始人的不同,近十年慢慢走向了不同的轨迹和命运。

一龙一象,灿烂升起的“双子星座”

1994年,冰糖产业做得还不错的范现国,想做方便面却被股东反对。他果断另起炉灶创立创立“华龙”,同年推出5毛5一包的华龙小仔,以低价突进农村市场。

1997年,接手白象这个“烂摊子”的姚忠良,只向上级粮食厅要了“自主的用人权”这一个条件。

姚忠良上任第一件事,让一批老职工“带薪休长假”;第二件事,面向社会招聘业务员,要求只有一个“肯听话,能吃苦”。他自己也骑着一辆破三轮车,带着业务员一街两行扫街,到街边小店、菜市场推销白象。

白象内部一直有个“四千四万”的营销精神,就是源自姚忠良,即“走遍千山万水,想尽千方百计,说尽千言万语,卖到千家万户”。

从农村突围的华龙发展势头很猛,2001年,华龙总资产达到30亿,年销售额超过15亿。同一年里,姚忠良带领着用“四千四万”思想武装起来的业务队伍,将白象销售额突破了10亿,四年时间翻了数十倍。

“龙象转型”,白象先胜一局

2000年后,华龙和白象先后面临了转型的压力,但二者面临的压力又大有不同。

范现国面临的主要压力,是产品要从低端向上走,是产品“进城”的压力。姚忠良面对的,是体制带来的束缚,是白象如何发展他一个人说了不算的压力。

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