突然在华开实体店,德国零售巨头奥乐齐的算盘

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这个端午节,零售业者都很关心一件事——德国最大折扣零售商、百年老字号ALDI奥乐齐在以电商形式进入中国市场约2年后,突然从线上走到线下开起了实体店,在上海静安体育中心附近以及上海古美生活广场一口气开出两家门店。

要知道,实体店的高成本、选址难等挑战是非常多的,缘何这家曾经让沃尔玛都不容小觑的德国零售巨头在中国市场开始实体零售布局?第一财经记者多方采访了解到,这或许与ALDI奥乐齐的O2O导流、营销策略等有关,但线下布局也充满挑战,这是ALDI奥乐齐必须考虑的风险。

曾放弃实体店,以电商业务入华

ALDI奥乐齐起源于1913年德国埃森市,经过100多年的发展,至今已在全球10余个国家拥有超过1万家店铺。20世纪40年代,ALDI奥乐齐开始连锁店经营。到1960年,ALDI奥乐齐在德国鲁尔谷和亚琛地区已拥有了300余家分店。“自助式购物”在上世纪60年代仍是一个新兴的零售模式,ALDI奥乐齐是德国第一家采用该模式的公司。

第一财经记者采访了解到,这个家族企业后来被分为两个独立公司——ALDI SÜD在南德地区运营,而ALDI NORD则在北德地区运营。1983年,ALDI SÜD建立冷藏分销仓库并开始销售生鲜产品,如奶酪、酸奶和香肠等。自1998年起,ALDI SÜD开始逐渐销售冷冻食品和新鲜肉类。ALDI奥乐齐在美国市场也布局甚广,一度让沃尔玛都感到这是个强大的竞争对手。

ALDI奥乐齐当然也不会忽略潜力十足的中国市场,该公司一位高层曾经告诉第一财经记者,其耗费3年时间走遍了中国40多个城市,考察了数以千计的零售店后,ALDI奥乐齐决定进入中国市场。

颇有意思的是,在全球一贯经营实体店的ALDI奥乐齐却一改常态——其不在中国开设实体店,而是与阿里巴巴合作,于2017年年初通过天猫国际海外旗舰店进入中国市场,并于2018年年初开设天猫旗舰店,并以自有品牌作为卖点。

在业界看来,ALDI奥乐齐以电商模式进入中国市场,是降低成本的方式,也能相对低风险地试水经营。

德勤发布的“2019年度全球零售商力量报告”显示,截至2018年6月的财政年度,在全球250家零售商排名中,ALDI奥乐齐以982.87亿美元仍然保持在第八位,与排在第六位的德国施瓦茨集团1189.82亿美元,相差207亿美元。沃尔玛、好市多、克罗格仍然保持前三位,销售额分别是:5003.87亿美元、1290.25亿美元、1189.82亿美元。

布局门店为哪般?

既然旨在低 股票配资?恒信宝 成本运营,为何在运作电商业务约2年后又转向打造实体店呢?

业界认为有几大缘由。首先是ALDI奥乐齐作为一家德国家族式企业的惯性思维。当年ALDI奥乐齐高层曾经告诉第一财经记者,对于ALDI奥乐齐的创始人家族而言,开设实体店是该公司坚持的模式,说服创始人家族同意在中国市场先以电商形式运作是非常不容易的事情。可见ALDI奥乐齐对于开设实体店有“执念”。

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